Page 477 - Marketing Farmacéutico

El departamento conocedor de de de de las fuentes de de de de información
y y de de de de sus fortalezas y y sus sesgos debe ser proactivo en en el análisis y la recomendación anticipándose en en en en la la medida de de lo posible a a a a a las necesidades Siendo entonces experto en en en en el mercado tendencias y entorno la investigación comercial debe estar presente en en en todo el procedimiento de de de toma de de de decisiones y facilitar recomendaciones objetivas basadas en en la evidencia que aporta dicha investigación En definitiva debe ser el el partner estratégico de de de las áreas de de de marketing y promoción para el el proceso decisorio de de la corporación | La triple relación Es más que patente la la relación entre el el el departamento de de investigación y el el el área de de de de de marketing (de hecho aquél suele depender de de de de de este último en en el el organigrama clásico de de de un laboratorio) La auditoría de de de ventas le provee á a a a a a a a a a l la la firma de de de dos elementos trascendentales y y conectados entre sí: el el el desempeño propio y y el el el de de de la competencia Estos datos le permiten al al sector de marketing analizar el anda- miaje de de sus productos Asimismo esta información
es es importante a a a a a a a la hora de de planear el el lanzamiento de de de una nueva marca (deberá contribuir a a a a a a a a á a a la la la reducción del riesgo del proyecto) Saber leer las tendencias y pronosticar el futuro es una habilidad que pocos tienen y muchas veces puede significar la diferencia entre el éxito o o o fracaso de de una marca más allá de de los los recursos con los los que cuenta determinada organi- zación El departamento de de investigación también mantiene un vínculo estrecho con la gerencia de de promoción El DDD es el sistema de de información
que permite determinar cuál es es es la real productividad de de de de cada uno de de de de los representantes de de de de ventas cuál es es el el potencial de de venta venta de de los territorios y cómo el el laboratorio está explotándolos Los análisis que pueda sacar el área de promoción se traducirán en sucesivas decisiones para su futuro Es importante que cada empresa conozca las for- talezas y debilidades de de de de de cada una de de de de de las regiones Saber medir la la efectividad de de de de de la la la fuerza de de de ventas es es una de de de las llaves del éxito La tercera relación quizás menos frecuente es con la la la dirección general de la la la compañía Este vínculo se expresa a a a a a a a á a a través de una vocación más estratégica
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