Page 567 - Marketing Farmacéutico

8 5 Tecnología y marketing farmacéutico | La tecnología y sus nuevas reglas
Todos sabemos o o o o o o o o o o o por lo lo lo menos creemos saber lo lo lo que es la tecnología La sentimos la la la vemos e e e e e e e incluso la la la “palpamos” pero nos cuesta definirla Por eso vale la pena ensayar una definición: es es el conjunto de de procesos físicos méto- dos técnicas herramientas y equipos de de procedencia heterogénea con los que se se se fabrican productos o o o o o o o o se se se prestan servicios Sus componentes son tanto tangibles tangibles (maquinaria equipos herramientas) como intangibles (conocimiento tecnológico y expertise) La tecnología impone nuevas reglas
especialmente en en la la la industria de la la la salud La economía naciente posee tres características: es es global favorece lo lo intangi- ble y está estrechamente interconectada En particular la la tecnología farmacéutica tiene tres efetos que contribuyen a a a a a a a equilibrar el poder económico de de los distintos laboratorios: (a) otorga voz a a a a a a a aquellos que que no la la tienen (b) descentraliza el el control y y (c) disminuye la la impor- tancia de las
fronteras geográficas Solo así se explica cómo los laboratorios locales venden en en en nuestro país más unidades que los extranjeros (uno de de de los pocos casos en el mundo) | La ventaja competitiva
Es importante entender que el cambio tecnológico en en en sí no no es es significativo l lo es es si afecta la la ventaja competitiva
y la la estructura del sector farmacéutico Para que el el mismo sea relevante debe llevar a a a a a a a a a a a desarrollar ventajas comparativas sosteni- bles al al reducir costos (por ejemplo la la economía de de de escala de de de Savant necesita de de de un equipo de de ensamble de de alta velocidad) o o o ó o aumentar la diferenciación (Raffo ha desarrollado productos a a a a a a a a través de de de asociaciones de de de drogas que son únicas en el mundo como Dolo Asotrex y Colmibe) 567