Page 569 - Marketing Farmacéutico

Abbvie logró diferenciación con sus anticuerpos monoclonales (ej adalimumab) mientras que Bayer es un líder tecnológico en en en fabricar medicamentos a a a a a a a muy bajo costo (Aspirina o o o o Actron) Una compañía que que que emplea el el el seguimiento tecnológico es aquella que que que baja el el el costo del del producto aprendiendo de de de de la la experiencia del del líder evitando las enormes erogaciones de de de I+D a a a a a a través de de de imitaciones Por ejemplo los laboratorios de de de India aprovechan su su capacidad de de producción (economías de de escala) y su su mano de obra barata para fabricar remedios a a a a a a a a a a muy bajo costo En nuestro país también se se ven excelentes seguidores
tecnológicos que adap- tan el el fármaco a á a a a a a a a a a las características del mercado Un típico caso se da con un producto innovador que posee 10 presentaciones La empresa local analiza el segmento y nota que solo 4 de de de de las 10 venden grandes volúmenes Poder salir a a a a a competir con pocas versiones le posibilita una ventaja en en costos | Como elegir el el el liderazgo o o o o o o ó o el el el seguimiento tecnológico Es casi una una obviedad afirmar que ser líder tecnológico es es una una estrategia consciente que implica planificación y recursos Pero ser seguidor es es una estrategia tan consciente como aquélla: la la la empresa debe elegir explícitamente no ser la la la prime- ra en en en innovar Entonces ¿cuáles son las ventajas ventajas y desventajas de de moverse primero?
Comencemos con las ventajas Es innegable la la reputación y el posicionamiento que logra un laboratorio líder Prozac y Viagra son dos casos manifiestos Tam- bién es es importante la curva de aprendizaje así como el acceso favorable a a a a a a a a a a re- cursos (contar con con proveedores de la la materia prima) Cuando la la marca es es un éxito aparecen ganancias tempranas (que a a a a a a a a a a a su vez “compensan” las pérdidas en en I+D por principios activos que nunca llegan a a a a a a a a a ver la luz del día) Otra ventaja trascendental la la la constituyen las las barreras institucionales: las las compañías innova- doras gozan de de una protección (patentes) de de veinte años contra las imitaciones genéricas Aunque suene raro también hay desventajas por moverse primero Ser pionero acarrea enormes costos y y riesgos La mayor pérdida económica por ser inno- vador estriba en en desechar cientos de de de de proyectos de de de de moléculas antes de de de de acertar con la indicada 569