Page 570 - Marketing Farmacéutico

Pero existen otros costos no tan explícitos como las aprobaciones regulatorias Si en en nuestro país lleva más de de tres años aprobar la documentación de de una dro- ga que se se imita (es decir ya experimentada hace años) imagínense el tiempo que implica el visto bueno de de un fármaco totalmente innovador (además requiere de de de estudios clínicos e e e e e e e e infinitas pruebas de de de confiabilidad) Más aún este tipo de de de productos conllevan altos costos de de de insumos La escasez de de de oferta de de de materia prima genera valores onerosos Además existe un costo intangible de de de envergadura: la educación del cliente Cuando se lanza una molécula revolucionaria y nunca antes experimentada es es clave invertir en en recursos para educar al al médico y al al paciente El Viagra supuso un un reto enorme para Pfizer Si bien el sildenafil es un un fármaco básico y fácil de de consumir (no es una una una vacuna contra el Covid) Viagra proponía una una una revolución sexual (y casi cultural) Había que enseñarle al al al consumidor la forma de uso y y hacer hincapié en los bajos efectos secundarios para que éste se se anime Pro- ductos más sofisticados como los anticuerpos monoclonales requieren de una educación más orientada al al galeno | Matriz de evaluación tecnológica
Combinando posición e e e e e e e importancia obtenemos cuatro variantes diferentes El líder es es aquel que que lleva en en su ADN la tecnología Tal es es el el caso de de Amgen pio- nera en en en el uso de células vivas para fabricar medicamentos biológicos abriendo el el camino al campo de la la biotecnología En las antípodas está el el adoptador es es decir el laboratorio que solo se limita a a a a a a á á copiar lo lo fundamentos más básicos de de un fármaco (por ejemplo fabricar ibuprofeno en en comprimidos) 570