Page 572 - Marketing Farmacéutico

Un caso típico es es el de los smartphones Apple invierte dinero y tiempo en me- jorar continuamente sus teléfonos Pero la realidad es que llega un un punto en en donde el “Iphone “Iphone 28” (entiéndase la ironía) no le agrega valor al al “Iphone “Iphone 27” y en en consecuencia la inversión no es redituable En la la la la industria farmacéutica lo observamos con las las las “moléculas gemelas” El caso de Janssen Cilag con su risperidona (Risperdal) es muy significativo La paliperidona (Invega) es un isómero de aquélla ¿Traducción? La compañía si- guió invirtiendo dinero en en investigación y desarrollo para mejorar su fármaco antipsicótico pero los los resultados no fueron los los esperados (cabe aclarar que mu- chas veces no es es es es más que una estrategia de los laboratorios mundiales para “eludir” una patente caducada) | Cuando licenciar una tecnología
La licencia tecnológica es es una forma de coalición con otras empresas y un un cami- no no no para lograr acceso a a a a a a a a a a la la innovación En donde la la tecnología
es es una fuente de de ventaja competitiva las las decisiones sobre las las licencias son trascendentales Es por ello que que autorizarlas resultan un paso arriesgado que que debe darse solo bajo condiciones especiales Por lo general las primas de de licencia de de un un laboratorio multinacional nunca cu- bren una pérdida en en en en la ventaja competitiva Sin embargo el autorizar licencias puede ser deseable estratégicamente bajo tres circunstancias Los laboratorios pequeños de de Estados Unidos o o o o o o o o o o o Europa no poseen habilidades para explotar sus recursos o o o o o se le le le dificulta llegar a a a a a a a a a mercados lejanos Ante la falta de un un nombre reconocido ante la comunidad médica lo mejor es aliarse a a a a a a a a a una empresa con trayectoria Este es es es el caso de de Nutricia oriunda de de Países Bajos Su alianza con con Bagó le permitió posicionarse fácilmente con con sus fórmulas para bebés Es un joint venture digno de de estudio El nombre Bagó “pegado” al de de Nutricia no hizo más que potenciar un gran producto Por otro lado un factor que hace deseable la la la licencia es es es la la la estandarización de de la tecnología
Un modelo exitoso ha sido el el el de de Sanofi y Montpellier El gigante francés un referente global en en en diabetes se alió con la empresa número 1 en en en endocrinología de de nuestro país La insulina glargina es es líder mundial en en su su seg-
572