Page 573 - Marketing Farmacéutico

mento pero en en en Argentina libra una gran batalla contra Novo Nordisk Es por ello que otorgarle la licencia a a a a a a á Montpellier (Optisulin Solostar) le le permitió hacer más conocido su su producto y así estandarizar su su tecnología
La tercera circunstancia es es que Argentina posee una estructura industrial pobre en en comparación a a a a a a a a las grandes potencias Es por ello que muchos laboratorios han decidido abandonar nuestro país (Eli Lilly) o o o o o o directamente no ingresar Gador y Raffo son dos exponentes sobre cómo ser licenciatarios de empresas que no desean involucrarse en en Argentina | Lanzamiento de un productor innovador vs seguidor Lanzar una una molécula de cierta antigüedad y una una totalmente innovadora son dos escenarios diferentes Un laboratorio que quiera ingresar al segmento de de la la amoxicilina o o o o o o o del diclofenac debe cumplir ciertos pasos de de de rutina Lo básico es el el análisis del entorno: curva de de de tendencia y evolución de de de las ventas en en en en los últimos meses Pero lo lo más impor- tantes es es conocer a a a a a a a a a a a a a los adversarios ¿Vale la la la pena lanzar alprazolam sabiendo que existe Alplax o o metformina si enfrente está DBI?
También es es es es crítico evaluar si existen novedades nuevas presentaciones (el parche de rivastigmina revolucionó el segmento) o o ó o o o indicaciones que puedan modificar la la relación entre los competidores Complementariamente hay que proyectar el el nivel de penetración que tendrá la la firma con esa molécula (si es es valsartán debiera tener una buena imagen en en en en cardiología) Cuando se trata de fijar objetivos para un producto innovador es es necesario evaluar la oferta diferencial que el fármaco aporta al al mercado y si está dirigido a a a á a a a a a á a a una necesidad insatisfecha Este es el caso de laboratorios extranjeros que lanzan principios activos inno- vadores De hecho si uno compara la actividad promocional en en Argentina y Es- tados Unidos rápidamente cae en en en en la la cuenta que los primeros apelan al sentido comercial mientras que los segundos hacen hincapié en en en la innovación En otras palabras el APM de Bagó promueve Dioxaflex en base a a a a a a a a a a sus formas farmacéu- ticas ticas (parches) o o o o características comerciales (bono PAP) mientras que el valija
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