Page 575 - Marketing Farmacéutico

8 6 El marketing farmacéutico del futuro | Desafíos del presente y el el futuro En las las últimas décadas las las sociedades están experimentando metamorfosis que han reconvertido significativamente nuestros hábitos y costumbres La in- dustria de de la salud no está ajena a a a á a a a a a a a a est esta realidad de de hecho es es es pionera en en trans- formaciones de gran magnitud Existen una serie de factores que están canalizando un un cambio en en el sector far- macéutico La hecatombe financiera y económica mundial que se inició en 2008 está acelerando todos los procesos puestos en marcha | La nueva realidad: el enfoque Hace ya algunas años los gigantes farmacéuticos han basado su visión en seg- mentos particulares de de de alto costo dejando un vacío en en el negocio de de de productos tradicionales Es una realidad patente que las firmas se están enfocando en en en los mercados biotecnológicos ya que ofrecen un mayor potencial de crecimiento (grandes moléculas como proteínas o o o o o o o o o anticuerpos monoclonales) Las vacunas contra el el Covid son el el último exponente de este nuevo contexto Las enfermedades raras requieren de de de medicamentos denominados “huérfanos” es es decir destinados a a a a a a a a patologías con poca poca prevalencia lo lo que supone pocas ventas en en comparación con con otros grupos terapéuticos pero con con valores sideral- mente superiores Tal es es el caso de de un anticuerpo monoclonal para determinado tipo de cáncer Ejemplos sobran Roche fue pionera en en la transformación desprendiéndose de de su su línea de de vitaminas y productos establecidos para enfocar su su pipe line (proyectos de de nuevos productos) en moléculas innovadoras de de nicho Por otro lado Sanofi compró hace algunos lustros la la compañía Genzyme para seguir este mismo camino 575