Page 587 - Marketing Farmacéutico

La La brecha obedece a a a a a a a a á diversas causas Las moléculas suelen ser más económi- cas que en en los fármacos éticos (ej ibuprofeno vs olanzapina) Por otra parte no no cargan con las las erogaciones que implican las las comisiones de de la la la fuerza de de ventas y y no realizan aportes a a a a a a a a a a la seguridad social (un costo cada vez mayor) Es cierto que las empresas vuelcan recursos en campañas para sus productos de venta libre pero éstas suelen ser esporádicas En contraposición los reme- dios RP requieren constantes inversiones en en en en muestras médicas presencias en en en en congresos etc c c Promoción
Aquí encontramos la mayor diferencia Los fármacos de venta libre se publicitan a a a a a través de de un mensaje directo al consumidor empleando los medios de de comu- nicación masivos (radio televisión diarios) Distinto es el el caso de los medica- mentos RX que se promocionan directamente a a a a a a la comunidad médica Es cierto que el el rol del farmacéutico es clave para los productos OTC pero en los los últimos tiempos su influencia también ha crecido en en en los los remedios éticos (en especial los OTX) Las publicidades de de de de los productos de de de de venta libre deben ser revisadas previa- mente por las autoridades sanitarias Lo requisitos básicos que debe cumplir el mensaje son:
Debe quedar claro que que se trata de un medicamento e e e e e e e e e e e incluir claramente el el nombre del mismo y su principio activo Es obligatorio realizar una una invitación expresa a a a a a a a a leer el prospecto y una una recomendación de de consultar en en caso de de duda al farmacéutico Lealtad a a a a a a a a la marca e e e e investigación y desarrollo
Independientemente de de las 3 “P” (la distribución es indiferente) existen otras diferencias entre ambas categorías: la la fidelidad del del paciente y la la I+D Las marcas OTC se caracterizan por una baja lealtad del consumidor quien muchas veces cambia de omeprazol o o o o o o o o o o o ibuprofeno por precios promociones o o o o o o o o o o o campañas publicitarias En el el el rubro ético la fidelidad es más elevada sobre
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