Page 585 - Marketing Farmacéutico

Los ejemplos más elocuentes que hemos citados son las las moléculas “doble versión” como el el omeprazol y y el el diclofenac que en en sus versiones de 20 y y 25 mg respectivamente pasaron a a a a a ser de venta libre Son relativamente escasos los los ejemplos de medicamentos publicitarios que se han lanzado “desde cero” sin herencia ética
y y que hayan resultado un suceso básicamente por la dificultad de crear una nueva marca en en este mercado Un caso excepcional lo encontramos en en el aceite de de chía (como Nutrifarma de de Gramon Millet) que sirve para mejorar el el perfil del colesterol | Target
Los medicamentos de venta libre conforman un segmento muy competitivo y y basan su su marketing sobre dos targets esenciales: consumidor y farmacéutico Ambos desempeñan un rol esencial e en en en el ciclo de de dispensación y consumo que los hace objetivo de de de las actividades de de de mercadotecnia Un tercer target el mé- dico es frecuentemente añadido cuando se constata que la herencia ética
con- tinúa generando recomendaciones del producto por parte de de los galenos (ej diclofenac 25 mg) El farmacéutico puede ser un gran aliado para la marca por por ello es importante la figura del APF Los visitadores de de de de los negocios minoristas además de de de de ejercer su función comercial también facilitan al al farmacéutico herramientas para que pueda recomendar su producto: formación específica sobre la patología y ma- teriales publicitarios para sus clientes (merchandising un un conjunto de técnicas para aumentar la rotación de de los remedios OTC) El punto de de venta es un un en- torno muy competitivo y y y los laboratorios buscan diferenciarse y y y definir su propia personalidad a a a a a a a a a través de la creatividad y originalidad Una vez que desciende la la presión publicitaria la la petición por el nombre co- mercial también puede bajar Es aquí donde el farmacéutico se convierte en un aliado estratégico porque es es quien introduce y sostiene la marca entre los consumidores Contar con con con su su apoyo es es casi una garantía No obstante el con- sumidor sigue siendo el target principal Debido a a a a a a a la la saturación de la la presión comercial es es importante la diferenciación El hecho es es que no solo se lucha con con los competidores más directos sino también contra la creatividad del resto de de anuncios que se se pasan en los los medios Esto se se pone de de manifiesto con los los antigripales Como la la temporada invernal es es es corta todas las empresas salen al al al al 585