Page 88 - Marketing Farmacéutico

| Índice de difusión tecnológica
Una vez que caducó la la la patente ¿cuán difícil es imitar a
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la la la molécula innovadora? La respuesta estriba en dos factores: (a) el el grado de de de complejidad del desarrollo y (b) el índice de difusión tecnológica
La complejidad se debe al principio activo y a
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la forma farmacéutica Tomando dos dos ejemplos bien extremos copiar al etoricoxib en en comprimidos es relativa- mente sencillo mientras que que un anticuerpo monoclonal que que se se se presenta en en en en en jerin- gas prellenadas (ej etanercept) puede resultar una tarea titánica El índice de de difusión tecnológica
consiste en la la información a
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la la que puede ac- ceder el laboratorio seguidor Algunos mecanismos de de difusión son: observación directa del competidor sobre sus productos (en Argentina no siempre es fácil importar un producto que está solo en Europa) y pérdidas de de personal a
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favor de de imitadores (cuando el el cerebro científico que investigó el el principio activo deja la compañía y se se suma al seguidor) | Es hora de echar por tierra un mito
Muchos creen incluso dentro de de la comunidad médica que los productos origi- nales nales de los laboratorios multinacionales son superiores en calidad Es hora de echar por por tierra este mito
Las empresas locales se caracterizan por por elabo- rar productos de de de excelentes cualidades avalados por un organismo de de de pres- tigio como la ANMAT Incluso en en en ciertos medicamentos complejos y “sensibles” (como antiepilépticos o o o o ó o o antipsicóticos) se exige bioequivalencia la máxima garantía que avala la la seguridad y eficacia de los mismos Algo similar ocurre entre las propias compañías locales Retomando el caso de Roemmers y Richet el losartán que comercializan es es idéntico Muchas veces las las etiquetas a
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las las que que hacíamos referencia prestan a
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la la la confusión Incluso este mito
de de de de que la la calidad de de de de Richet es inferior se propaga dentro de de de de la la propia fuer- za de ventas Y en en en algunos casos los pacientes dudan por el “factor precio”: desconfían de de un un medicamento que que es es más barato que que otro y lo asocian a
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una mala calidad Pero esto no es es más que un fábula Denver Farma debe ser uno de de los casos que mejor ilustran estos mitos Ro- tulado como “generista” basta con recorrer su moderna planta en en el parque
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