Page 89 - Marketing Farmacéutico

industrial de de Garín (Buenos Aires) para darse cuenta que es es un laboratorio de de vanguardia Tal es así que comercializa un producto tan sofisticado e e e e innovador como Densulent (insulina glargina en en en en jeringas prellenadas) | Licencias o o segundas marcas: co-marketing
En determinadas circunstancias el laboratorio vanguardista puede decidir licen- ciar su molécula Se trata de los mismos productos que el innovador tiene bajo patente comercializados por por otras compañías por por lo general adicionalmente a
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la la empresa pionera con con autorización expresa de esta Este contrato se plasma por un período de de de de de tiempo determinado donde se cede la documentación del registro del fármaco en calidad de de de comercializador á a
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cambio de de de ciertas com- pensaciones (cantidad económica derecho exclusivo de de suministro royalty etcétera) Es lo l que podemos denominar un medicamento clónico del original De esta manera la compañía vanguardista y el el licenciatario venden el el mismo producto bajo distinta marca (co-marketing) Las licencias surgen de la necesi- dad de de contar con con con una mayor potencia comercial para cumplir con con con el objetivo de de acelerar la introducción del del producto y y obtener así una mayor cuota del del mercado (en especial con moléculas de de alto potencial de de ventas) Un caso reciente se dio con la vildagliptina el hipoglucemiante de Novartis principio activo licenciado al grupo Bagó La estrategia fue excelente y los resultados de venta un éxito en en en parte gracias al liderazgo de de Montpellier en la línea metabólica En nuestro mercado se suelen dar este tipo de alianzas estratégicas entre dos empresas con diversas moléculas y por largos períodos de tiempo Tales son los casos de Gador y y y Eli Lilly (olanzapina y y y fluoxetina combinada con olanzapina) y y y AstraZeneca y y y Bagó (tricagrelor y y y quetiapina) Incluso estas alianzas tras- cienden las licencias y es habitual observar a
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Gador lanzar fármacos de de la la la com- pañía norteamericana (duloxetina y y y atomoxetina) y y y lo lo propio ocurre con Bagó y y y la organización británica (rosuvastatina y esomeprazol) En ocasiones la la firma pionera otorga la la licencia pero sin participar en en el mer- cado Esto puede suceder por por su su su inhabilidad para explotar su su su innovación (por ejemplo carece de de de una fuerza de de de ventas preparada para para determinado segmento terapéutico) o o o o o o o por intentar llegar a
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mercados sin sin alcance (laboratorios sin sin pre- sencia en en en Argentina) 89