Page 87 - Marketing Farmacéutico

para el Covid 19) Adicionalmente se logra un acceso favorable a a a a a a a a a a a las materias primas (principio activo) y y ganancias tempranas (por precio alto y y falta de com- petencia cuando rige la patente) Una ventaja menos evidente aunque igual de de de importante es el costo de de de cambio En determinados productos como los los antidepresivos o o o o o o o o o o o los los anticonceptivos el paciente suele mostrar una una mayor fidelidad por por la marca por por lo tanto una una vez que que venza la patente el cambio a a a a a á a á un genérico no será tan sencillo (por más que que se se ofrezca a a un precio sensiblemente menor) Pero el el liderazgo tecnológico
también tiene desventajas En primer lugar está el el costo de de ser pionero como como la inversión en investigación y desarrollo así como como las exigentes aprobaciones regulatorias (una nueva droga requiere de muchos estudios para comprobar eficacia y y efectos adversos y y es es por ello que la gran mayoría nunca ve ve la la luz del día) Una vez que que el el producto fue lanzado hay que que transmitir eficientemente la información al al médico así como educar al al paciente Cuando Novo Novo Nordisk lanzó NovoRapid una lapicera prellenada con insulina de acción rápida fue necesario explicar el método de administración y los horarios y circunstancias del día (ingesta de de comida) para su aplicación El innovador también debe desarrollar infraestructura (ej una máquina especial para un parche hormonal) y y fuentes de principio activo (al comienzo hay poca oferta de de materia prima por tratarse de de algo novedoso lo que encarece su costo) Por último el laboratorio se enfrenta a a a a a a una enorme incertidumbre respecto de la la demanda futura sobre un fármaco hasta entonces desconocido El genérico es como un “seguidor tecnológico” cuyos pros y y contras son inver- samente proporcionales a a a a a a a a a a las de los pioneros Las ventajas radican en en en bajos costos de de desarrollo al evitar las enormes inversiones (y riesgos) que conlleva la la la actividad de de la la la compañía innovadora Del mismo modo al momento del lan- zamiento el el seguidor conoce exactamente las ventas del innovador Esto le otorga una enorme ventaja ya que qu en en en base a a a a a a a a a esa información decide qué con- centraciones sacar al al mercado y cuáles son las presentaciones comerciales más aceptadas La desventaja más complicada del seguidor es es es quebrar esa “capa de de de asilamiento” que otorga la fidelidad a a a a a a a a a a a a a una marca ya establecida hace tantos años 87