Page 91 - Marketing Farmacéutico

2 9 El ciclo de de vida del producto | Las cuatro fases
Las marcas farmacéuticas al al igual que los seres vivos se se desarrollan a a a a a a a a a a a a lo lo largo de de un ciclo vital donde pasan por cuatro etapas Los productos nacen cuando se lanzan crecen se van estabilizando hasta alcanzar la la madurez que es
es
cuando se reproducen y y y dan lugar a a a a a a a a nuevas versiones y y y al al final mueren y y y son aban- donados o o o o o retirados del mercado | Lanzamiento
En la la fase de introducción la la meta es
es
crear conciencia sobre el producto y es- timular su prueba Es evidente que que las ventas serán bajas aunque la la la demanda crecerá á a a a a a a medida que la la marca ingrese en en en la la mente de los clientes La duración de de de de de esta etapa depende de de de de de la la complejidad el grado de de de de de novedad y la la adecuación de de de la la marca a a a a a a a a a a las necesidades insatisfechas que existen en en ese mo- mento así como también de los posibles competidores o o o o o o o o o o sustitutos Por ejem- plo cuando Pfizer lanzó Viagra la la fase fue breve porque era un medicamento novedoso pero sobre todo venía a a a a a a a cumplir con una necesidad insatisfecha: la disfunción eréctil Ahora bien cuando la misma compañía introdujo al mercado 91