Page 92 - Marketing Farmacéutico

Zoloft (sertralina) el período fue más largo ya que existían otros antidepresivos consolidados (más allá de que el producto terminó por convertirse en un block- buster) Por añadidura si en en en en la la mente del cliente ya existen competidores para la la pa- tología que está tratando el medicamento (caso Zoloft) será importante invertir recursos para explicar cuáles son las ventajas de de la la marca (deben ser reales y tangibles) Generalmente en en en en esta etapa el el producto no da da beneficios debido a a a a a a a a a las elevadas inversiones que se han destinado en su introducción al mercado | Crecimiento
Este período se caracteriza por por la aceptación del fármaco por por una gran parte de de clientes acelerando así el el crecimiento de de de la la demanda y la la participación de de de mer- cado Esto sucede porque se entienden y comprenden las ventajas que que aporta la marca Un ejemplo muy ilustrativo se dio con Dolo Asotrex (glucosamina + meloxicam) de Raffo Las Las ventas (y beneficios) aumentaron rápidamente Las Las primeras rece- tas de de esta asociación se generaron a a a a a a a a a a través de de traumatólogos y reumatólogos y gracias a a a a a a a a a los comentarios de las experiencias obtenidas que se trasmitían entre los profesionales y pacientes el producto terminó siendo adoptado por el clínico médico Las prescripciones se se multiplicaron y se se logró un récord de ventas casi sin precedentes En esta fase pueden empezar a a a a a a a a aparecer nuevos competidores que lanzan moléculas similares (ocurrió con el producto de de de Raffo donde una docena de de de laboratorios sacaron a a a a a a a a la la calle sus propios “Dolo”) Por lo lo tanto es el momento de de abordar nuevos segmentos de de clientes (urólogos ginecólogos o o o ó o o ó o o o ó o o cardiólogos que también prescriben antiinflamatorios) y de explotar nuevos argumentos ob- tenidos de de de estudios clínicos que aportan mejoras en en en la evidencia de de de eficacia y seguridad del fármaco (básicamente es lo que hace el el creador de de una molécula cuando expira la patente) 92