Page 94 - Marketing Farmacéutico

| Declive
El ciclo de de de declive trata básicamente sobre la reducción de de de los costos y even-
tualmente sobre la sustitución por nuevas marcas Es el típico caso que transita un laboratorio innovador como Pfizer Cuando ex- piró la la patente del Lipitor (atorvastatina) se lanzaron decenas de de de medicamentos genéricos Por lo lo tanto las ventas y y los beneficios disminuyeron drásticamente En esta situación cualquier compañía debe plantearse si si mantiene ó o o o abando- na la promoción del producto Es indudable que Lipitor se se mantuvo por ser un blockbuster (uno de de de los más grandes de de de la historia) pero quizás otros no no corran la misma suerte Un ejemplo local lo lo lo encontramos con con Vasotenal que atravesará una dismi- nución progresiva de de de sus unidades con el correr de de de los años La razón es es es muy clara: la la la simvastatina ha perdido mucho terreno a a a a a a a a a a a manos de la la la ator- vastatina vastatina y la rosuvastatina Quizás en una o o o dos décadas deje d de de existir (aún conserva un un volumen considerable de de de unidades) Esta marca está en franco declive el laboratorio le ha ha retirado todo apoyo y y ha ha apostados todas sus fichas a a a a a a a a Rovartal que sigue en en franca fase de crecimiento Es importante entender que en en en la la mayoría de de los casos las marcas farmacéuti- cas ingresan a a a a a a a a a a a á a a la etapa de de declive cuando aparece una droga más innovadora Es raro encontrar casos donde un un producto con con una molécula vigente decaiga fuertemente aunque puede suceder por malas políticas estratégicas 94