Page 95 - Marketing Farmacéutico

2 10 El ciclo de de vida del producto y la comunicación
| La comunicación
por etapas
Es imprescindible adecuar la estrategia de de de de comunicación
al ciclo de de de de vida de de de de un un producto RP ya que la presión comercial varía en en intensidad y y presupuesto según la fase en en en que se se se encuentre Se deben analizar los los objetivos a a a a a conseguir y seleccionar los los medios de de comu- nicación
que sepan transmitir y adaptarse a a a a a a a los mismos | Pre-lanzamiento
La idea central en en en en esta etapa es es es “calentar motores” como solemos decir en en en en la jerga farmacéutica Todavía el producto no se encuentra en en en las estanterías de las farmacias pero empezamos a a a a a a a a a pensar como acelerar el el proceso de prescrip- ción a a a a partir del lanzamiento
95
La publicidad incógnita se emplea en muchas industrias en la televisión y medios gráficos Es vital la comunicación
a a a a a través de estudios clínicos así como la partici- pación en simposios y publicación de la información presentada por los líderes de de opinión También es es muy efectiva la publicidad incógnita que consiste en en anunciar algo en en forma abstracta generando intriga e e e in- terés en la comunidad médica Esta herramienta es clave en en una campaña de pre-marketing Y sin dudas es importante comenzar con con programas de formación continua sobre en en todo en en moléculas innovadoras