Page 97 - Marketing Farmacéutico

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Pero no hay modo más efectivo de comunicación que un un congreso médico El laboratorio que acaba de de de lanzar un antidepresivo y lo puede presentar en en el con- greso de psiquiatría logra llegar a a a a a a a a una enorme audiencia en en en en poco tiempo y en en en en forma relativamente económica | Crecimiento
La meta aquí es clara: la la pendiente de de ventas debe ser lo más vertical posible (aceleración del crecimiento) Semejante desafío sólo se logra reforzando los medios de de comunicación de de la etapa anterior: visita médica y publicidad A A esta altura el APM sabe qué médico fue más o o o menos permeable a a a a á a a a a la nueva marca La entrevista con con aquéllos qu que fueron receptivos consiste básicamente en en en en en repetir el el mensaje y especialmente en en en en en intentar posicionar el el nombre comer- cial en en en en su mente En contraste para los galenos que aún se muestran reticentes la la estrategia es es diferente: hay que insistir con las ventajas del producto frente a a a a a a a a los competidores utilizando bibliografía científica de respaldo La publicidad será útil en en en la medida que nuevos ensayos clínicos amplíen y y re- fuercen el el uso del fármaco | Madurez
Siendo este el período de de de mayor rentabilidad de de de un remedio es es es deseable alar- garlo el máximo tiempo posible (caso Lotrial y DBI) El paso lógico es mantener la fidelidad de de de los que que ya son prescriptores aunque siempre se puede intentar atraer otros nuevos Ante la aparición de de múltiples competidores una estrategia de de comunicación eficaz es es revitalizar la la marca lanzando nuevas versiones En esta etapa la visita médica disminuye su intensidad y y el material promocional solo cumple el rol de de recordatorio ¿O acaso alguien se imagina a a a a a a a un APM de de Montpellier explicándole á a a a a a a a un endocrinólogo las características de la la metformina?