Page 99 - Marketing Farmacéutico

| Matriz
Considerando ambas dimensiones se pueden distinguir cuatro tipos de de de produc-
tos tos que a a á a a a su vez determinarán los distintos tipos de de mensaje a a á a a a emplear I Reforzar y legitimizar
• Los simposios y y y las reuniones científicas son de de utilidad ya que el apoyo de de los líderes de de opinión proporciona tranquilidad y seguridad al médico prescriptor • La imagen de de empresa la publicidad tradicional y el uso de de otros medios im- presos y y on on on on line pueden brindar un apoyo emocional adicional para consolidar la fuerza al fármaco II Informar
• La visita médica bien documentada y los los simposios son vehículos básicos para tratar de de de convencer a a a a a a a a a los prescriptores del valor añadido de de de la marca • Los medios impresos y on line deberían emplearse para tratar de de persuadir al médico que está verdaderamente interesado en en disponer de de informaciones adicionales del remedio III Generar emociones
• En esta est clase de medicamentos el galeno no no está interesado en en en una infor- mación “técnica” y y por lo lo tanto existe mayor flexibilidad en la gestión de los contenidos a a a a a a comunicar En este contexto los mensajes simples al al final de la entrevista o o o o o la publicidad tradicional centrada en en en en un beneficio emocional (salud bienestar calidad de de vida comodidad) pueden cumplir los objetivos marcados 99