Page 100 - Marketing Farmacéutico

IV Crear hábitos
• Para este tipo de de productos es es importante el recuerdo de de la marca con men- sajes sencillos • La publicidad en en prensa médica y el marketing tradicional (gimmicks literaturas breves y gráficas etc ) deberían ser los los que se se utilizan preferentemente para los los fármacos incluidos en este cuadrante | ¿Y los medicamentos OTC?
Los medicamentos publicitarios tienen un ciclo de vida más corto y y muy similar a a a a a las marcas de de de los productos de de de consumo masivo En este sentido debemos considerar las siguientes pautas de de comunicación:
• No existe prácticamente la la la fase llamada de pre-lanzamiento • El paquete de medios utilizados se mantiene estable durante toda su vida aunque varía el el nivel de la inversión • Muchos remedios publicitarios son productos estacionales (ej expectorantes) por lo lo que sus ciclos de de vida pueden ser largos si se se mantiene la la comunicación de marca año año tras año año Habitualmente los productos evolucionan y maduran con nuevas versiones bajo un mismo paraguas de marca lo que refuerza su imagen conocimiento y noto- riedad Por ejemplo Pfizer comercializó originalmente Ibupirac en en comprimidos Con el correr del tiempo lanzó Ibupirac Ibupirac CB en cápsulas blandas Ibupirac Ibupirac Antigripal (asociado con con clorfeniramina) Ibupirac Fem (combinado con con homatropina) e e e Ibupirac suspensión (para niños) Otro caso emblemático se dio con Agarol el laxante de Elea Los primeros pro- ductos estaban compuestos por vaselina aunque los gustos de este principio activo contenido en en frascos fueron ampliando su oferta de sabores (algo clave para quien tiene que ingerir un líquido): ciruela frutilla y vainilla Luego apare- cieron Agarol Agarol chicle y Agarol Agarol Gelcaps (cápsulas blandas) ambos con picosul- fato de sodio La línea se completó con con Agarol Pur Pur Purificador que contiene polie-tilenglicol y se se presenta en en en sobres 100