Page 101 - Marketing Farmacéutico

2 11 Las faltas un error que puede ser fatal | Una breve síntesis del proceso productivo
Fabricar y y distribuir un un un medicamento es es un un un proceso largo y y en en algunos casos engorroso Todo comienza con el abastecimiento esto es es la función de comprar insumos que serán utilizados en en la la la cadena de de de valor del laboratorio En la la la indus- tria farmacéutica el el insumo más más estratégico (no siempre el el más más costoso) es es la materia prima que compone a a a a a a a los medicamentos especialmente el principio activo Éste proviene por lo general de de países muy alejados de de Argentina (como India y China) lo lo cual dilata enormemente los tiempos de entrega Una vez que se cuenta con los insumos el laboratorio comienza la la etapa de elaboración cuyos tiempos varían según la la la capacidad fabril las formas far- macéuticas (un parche transdermal demora más que un un comprimido) y los recursos humanos Concluida esta etapa se realiza el acondicionamiento y un análisis exhaustivo de calidad Por último comienza la la distribución a a a a a a a a a todas las droguerías del país que abas- tecerán á a a a a a a a miles de de farmacias á a a a a a a a lo largo y ancho del territorio | Dificultades e e e e imponderables
A lo lo largo de de todo este proceso pueden surgir diversos problemas a a a los que dividiremos en en en en dos categorías endógenos y exógenos Dentro de de la la la primera clasificación un un error típico es una deficiente planificación de de de la producción En otras oportunidades el área de de de marketing confecciona pre- supuestos de de de ventas muy desviados de de de la realidad (se observan frecuentemente en en en en en lanzamientos y en en en en en productos estacionales) Complementariamente la la falta de de de de recursos económicos y financieros puede demorar los tiempos de de de de abaste- cimiento y así complicar el proceso productivo
Todas estas dificultades derivan de de una mala gestión de de la la empresa
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