Page 93 - Marketing Farmacéutico

| Madurez
El estadío de de de madurez acostumbra a a a a a á a ser el el más extenso del ciclo de de de vida A lo lo largo del mismo tanto las ventas como los beneficios que genera el el producto alcanzan su su grado máximo y y se se se suelen estabilizar En ese momento ya se se se ha conseguido incorporar a a a a a a la mayoría de los prescriptores y y recomendadores po- tenciales En este contexto de mercado es es cuando más se intensifica la competencia y el objetivo se traduce en en en en el el mantenimiento de de la cuota de de mercado Es el el momento de de realizar lanzamientos de de nuevas versiones cobijadas bajo el paraguas de la la la marca original buscando así relanzar el el producto o o o o o o compensar la la la pérdida de de share que se produce por la acción de de los competidores No hay mejor ejemplo que el diclofenac Las versiones originales de 50 y 75 mg en en comprimidos fueron complementa- das a a a a a a lo largo del tiempo con con otras concentraciones (ej 25mg de de venta libre) asociaciones (con pridinol paracetamol corticoides etc ) y formas farmacéuti- cas (inyectables gel etc ) Los productos que llegan a a a a a á a a a a a esta fase son las clásicas “vacas lecheras” (matriz BCG) Si bien la industria farmacéutica es innovadora los principios activos realmente novedosos salen cada 10 o o o o o o o o o 20 años o o o o o o o o o quizás más tiempo (debido a a a a á á a a las enor- mes regulaciones y exigencias de de evidencias científicas) Consecuentemente la la gestión de de de este tipo de de de productos es es es la la la clave para la la la supervivencia de de de muchas compañías dado el el escaso número de nuevas drogas que aparecen en en el el mer- cado (y las menores posibilidades de de conseguir nuevas licencias) Un párrafo aparte merece las estrategias de Roemmers y Montpellier en contra- posición con las las de Casasco y Baliarda En los primeros dos casos las las “vacas lecheras” son aún responsables de de sus liderazgos (Amoxidal Lotrial Sertal DBI o o ó o o o o o o o o T4) mientras que el crecimiento meteórico de los otros dos laboratorios se basó en en en el el continuo lanzamiento de nuevas marcas Es cierto que el el volumen de de de unidades de de de estos últimos se se expandió notablemente pero se se podría inferir que la la rentabilidad de de Roemmers y y Montpellier es mayor por la la naturaleza de de sus vacas lecheras 93