Page 219 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

| Funcionalidad, originalidad y visibilidad
El éxito del obsequio médico dependerá de tres características: funcionalidad,
originalidad y visibilidad.
La funcionalidad está dada por el grado de utilidad que los doctores pueden encontrarle al gimmick. Una herramienta clásica que siempre se utiliza es la lapicera o el recetario. El problema es que la funcionalidad choca de frente con el segundo atributo, la originalidad. Como la gran mayoría de los laboratorios entregan lapiceras (son económicas y prácticas), el consultorio queda repleto de las mismas. Consecuentemente, el médico solo utilizará algunas y regalará o guardará otras tantas.
Un obsequio original logra captar la aten- ción del galeno. Por ejemplo, los soportes para celulares entregados en plena pan- demia fueron creativos (y funcionales). En su momento, los pendrives USB fueron llamativos e innovadores.
El doctor Caren, un cardiólogo de Los Ángeles, posa junto a su impresionante colección particular de 1200 bolígrafos que ha ido recibiendo de manos de los visitadores a lo largo de su carrera profesional.
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