Page 218 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar
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| Simposios
Son varios los laboratorios que or- ganizan sus propios simposios so- bre determinadas patologías, una actividad cada vez más habitual.
Esta es una metodología empleada para promocionar una marca (ideal para un lanzamiento), convocando a los especialistas sobre la materia en cuestión.
GIMMICKS
Simposio sobre depresión de Gador, donde se destaca la marca Alplax y las siglas SNC (Sistema Nervioso Central).
| El obsequio médico
El término “gimmick” se utiliza para denominar a un truco o instrumento cuya
intención es atraer la atención y hacer publicidad.
En el área de marketing, esta herramienta se emplea para realizar obsequios que refuercen la identidad de una marca. La industria farmacéutica es una de las que más invierten en este tipo de artículos, en parte por la restricción regu- latoria de hacer publicidad de medicamentos éticos en los medios de comuni- cación masivos.
El obsequio médico se constituye así en uno de los elementos centrales para intentar que el doctor “fije” la marca en su mente, especialmente en un lanzami- ento. El objetivo aquí es dual: (1) que el galeno recuerde el nombre comercial de determinada molécula y (2) que lo escriba correctamente cuando genera la prescripción. Este último punto no es menor. Una marca mal escrita será re- chazada en el mostrador de la farmacia, generando una molestia en el paciente, quien deberá volver al consultorio por una nueva receta (por ello es que hemos hecho tanto hincapié en los atributos ideales de una marca).
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