Page 222 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

HERRAMIENTAS HETERODOXAS
| Los bonos PAP
El Programa de Asistencia al Paciente (PAP), es un sistema de promoción que utilizan los laboratorios, basado en el con- cepto de abonar un producto llevándose dos.
La tarea del APM es promocionar esta herramienta al doctor para ayudar al pa- ciente a costear el medicamento. En rigor de verdad, el bono cumple una doble fun- ción, similar a la de la muestra médica: la fijación del nombre comercial en la mente del galeno y la lealtad del consumidor. Es por ello que es especialmente útil en aquellos remedios donde está prohibida la entrega de muestras.
El bono también actúa como una suerte de literatura, ya que permanece en el consultorio y el médico tiene contacto permanente con el mismo. Asimismo, el paciente se terminará inclinando por determinada marca, ya que su compra le redituará un beneficio económico.
El procedimiento es muy sencillo. El paciente se presentará en el punto de venta con el bono y el farmacéutico verificará que el mismo haya sido completado correctamente por el galeno en todos los campos requeridos. Cumplido este trámite, se procede a la venta del producto original ya que para poder acceder al beneficio es condición necesaria la compra del mismo.
| Recetario solidario
Este instrumento es una buena solución para pacientes sin segu- ridad social. Fueron los propios laboratorios líderes, nacionales e internacionales, los que lanzaron hace ya hace algunos lustros este
Logo del recetario solidario.
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