Page 224 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar
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La parrilla promocional es un instrumento valioso, pero debe emplearse como soporte y no como único criterio de elección. Es decir, las decisiones del valija deben guiarse por el manejo de las auditorías y el conocimiento íntimo de su cliente (de nada sirve promocionar Flogocox si el traumatólogo prefiere el diclofenac).
En este pharmaplan se observan los productos clasificados en tres órdenes de prioridad, puntualizando la entrega de muestras, literaturas y gimmicks.
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