Page 223 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

sistema unificado de recetas para personas sin cobertura en medicamentos. Los descuentos para este público varían entre un 20 y un 30% sobre el precio de venta al público.
| Sistema “Tarmed”
TARMED, acrónimo de Tarjetas de servicios al Médico, es un sistema diseñado por la industria para proveer al médico de ciertos medicamentos (sobre todo aquellos en los cuales no se pueden entregar muestras médicas).
La empresa puede solicitar la incorporación de cualquier
tipo de producto, siempre y cuando esté vigente en el convenio. El galeno debe registrarse desde una app en su dispositivo móvil,
mientras que a los visitadores deben darlos de alta cada laboratorio.
La vinculación del APM con el médico autoriza a éste automáticamente a que prescriba cualquier fármaco de la compañía (por default son 5 unidades máxi- mas por cliente y por mes). Finalmente, la farmacia valida la receta y entrega el medicamento.
El objetivo final es que la organización le brinde un servicio a su cliente, logrando además que éste se familiarice más con sus marcas.
La parrilla promocional
Cuando el delgado sale a trabajar una línea, lo respalda una estrategia integral diseñada por el departamento de marketing. El APM de Bagó, que visita trau- matólogos y reumatólogos, promociona el último lanzamiento, Flogocox. Pero detrás de cada entrevista hay una parrilla promocional o “pharmaplan”, cuyo objetivo es la planificación de la misma. Seguramente, dedique mucho tiempo a Flogocox y luego recuerde nombres como Dioxaflex y Trama Klosidol.
El pharmaplan es la brújula que asiste al representante a trabajar con mayor eficiencia. Le indica el orden de prioridad que tiene cada marca a la hora de la promoción, incluso detallando la cantidad de muestras médicas o gimmicks que debe dejar en cada consultorio.
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