Page 226 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

| La visita en la actualidad
En los tiempos que corren, el médico requiere participar en la entrevista, ex- poner sus puntos de vista, y sobre todo quiere ser esclarecido en sus dudas. En este sentido, la tecnología se convierte en un gran aliado del valija. La correcta utilización de auditorías, cada vez más sofisticadas, es clave para segmentar y saber qué galeno visitar. Pero más importante aún, ayudan al representante de ventas a preparar la entrevista.
No solo hay que utilizar la tecnología para el consul- torio, también debe emplearse en farmacias e ins- tituciones. La comunicación en tiempo real le per- mite al delegado un constante vínculo con el punto de venta. Las ofertas de transfers o los cambios de precios se pueden enviar y actualizar al instante. Lo propio ocurre con hospitales y sanatorios, donde se puede emplear modelos predictivos basados en software moderno para intentar ganar licitaciones.
En una industria tan dinámica como la farmacéutica, y en una sociedad que cada vez se interrelaciona de manera más impersonal, es imperioso cambiar y evolucionar en la visita. El objetivo no es otro que adaptarse a las nuevas reali- dades para ser lo más eficiente posible.
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