Page 233 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

Estos son los dos instrumentos de navegación tradicionales, pero existen otros. El jefe evalúa constantemente cuantos bonos PAP valida cada médico (y visi- tador), cuántas unidades logró vender el APM por “transfer” en farmacias o los éxitos en licitaciones en instituciones tan prestigiosas como el Hospital Italiano o el CEMIC.
Estos son instrumentos técnicos, cuantitativos y medibles. Pero el verdadero gerente regional debe “olfatear” la zona de su visitador (galenos, puntos de venta, etc.) para “intuir” su desempeño.
| Reflexión final
El jefe de distrito, como todo buen gerente, debe “hacer que otros hagan”. Esta función es difícil, por eso debe estar bien preparado. Conocer la zona y su equipo a la perfección es una tarea constante, a la que hay que agregarle aptitudes tales como saber comunicar, motivar y liderar.
¡Esta figura es clave, es la llave del éxito promocional!
233