Page 280 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

pecíficamente, una droguería es un establecimiento distribuidor de los medica- mentos fabricados por los laboratorios. Su principal cliente es la farmacia, que vende al menudeo dichas medicinas.
Cabe aclarar que una droguería tipo no vende solamente remedios, sino tam- bién una amplia y variada gama de productos de cosmética (champús, cremas, jabones, maquillaje femenino), productos de higiene personal y cuidado bucal, entre otros.
Quizás los mayoristas, junto con las distribuidoras, sean los eslabones menos conocidos por la gente que no está familiarizada con el mundo farmacéutico, pero son sin duda piezas clave en el circuito comercial. Es por ello que vale la pena realizar una distinción entre droguería y farmacia. La diferencia radica en el carácter primario de la función sanitaria de expendio de fármacos con responsabilidad profesional establecida y regulada que es propio de una farma- cia, respecto al carácter comercial de especies farmacéuticas y afines también normados que es propio de una droguería.
Específicamente, las actividades del mayorista se pueden dividir en dos grandes rubros: compras e inventarios y distribución y ventas.
| Compras e inventarios
El abastecimiento, junto con las ventas, es la actividad más relevante de una droguería por el carácter puramente comercial de ésta. Comprar barato y vender caro es, en términos muy concretos, lo que genera la rentabilidad de este tipo de corporaciones. Parece sencillo, pero llevarlo a la práctica es mucho más engor- roso porque entran a jugar diversas variables.
L1as funciones del abastecimiento incluyen:
Administrar eficientemente los stocks ya que éstos son el principal
activo de un mayorista. El inventario no es solamente una unidad con- table, sino también un recurso estratégico que le permite a las droguerías lograr el nivel de servicio adecuado para satisfacer las necesidades de las farmacias.
Al igual que la sangre, que recorre cada parte del cuerpo humano, el catálogo de productos fluye por cada una de las áreas de la cadena logística de una
280