Page 286 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

La perfecta integración vertical
Si hay una corporación que describe el concepto de la integración vertical es Del Sud. La combinación de la droguería número 1 del país con Temis-Lostaló, uno de los 30 laboratorios más importantes, es imbatible. Veamos por qué.
En primer lugar, cabe preguntarnos en qué consiste la integración vertical. La definición técnica es la siguiente: la adquisición o desarrollo de negocios rela- cionados con su ciclo de explotación, tomando el control parcial o total o de sus distribuidores o de sus proveedores. Este último es el caso de Del Sud, ya que Temis-Lostaló abastece a la droguería.
Cabe resaltar que Del Sud es un nombre que trasciende al clásico mayorista que atiende a miles de farmacias en todo el país. Es un concepto mucho más profundo: es una organización enorme, cuya facturación es una de las más altas de toda la economía nacional.
Temis-Lostaló es una importante compañía que tiene asegurada una pata fun- damental de su actividad: la distribución. En otras palabras, la droguería del grupo ayuda a que el laboratorio gestione con eficiencia la logística y las condi- ciones comerciales de sus productos. Esto significa que la corporación está integrada hacia atrás.
Historia
La empresa inició sus actividades en 1950 cuando Silvio Macchiavello compró una pequeña droguería que contaba con apenas 20 clientes y 6 empleados. Al año siguiente ya tenía 40 colaboradores, 200 farmacias y operaba con todos los laboratorios. ¡Una expansión asombrosa para aquella época!
El año 1967 fue significativo para la historia de la compañía ya que se mudaron a un edificio de más de 10.000 m2 en San Cristóbal, Capital Federal. El tamaño y la tecnología con la que contaba dicha instalación empezaron a forjar los des- tinos de la droguería como la más grande del país.
“La planta de la NASA”
El negocio de los mayoristas se caracteriza por márgenes de rentabilidad muy acotados, por lo tanto, la eficiencia es decisiva. La corporación entendió clara-
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