Page 288 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

Números asombrosos
Por si todos los números de la planta símil NASA fueran pocos, agregaremos algunos más para demostrar la importancia de esta organización.
¡Uno de cada cuatro medicamentos que se distribuyen en el país llegan de ma- nos de esta empresa! Es, además, una fuente importante de generación de em- pleo: cuenta con más de 1400 personas en su plantilla (más otros 800 colabora- dores que trabajan de forma indirecta, principalmente en las tareas de reparto).
Capilaridad
La capilaridad es un fenómeno a través del cual los líquidos tienen la capacidad de subir o bajar a través de un tubo capilar. Por ejemplo, una planta natural ab- sorbe agua del suelo a través de sus raíces y luego la traslada hasta sus hojas por medio de dichos conductos. Una droguería también tiene tubos capilares: sus sucursales, ubicadas estratégicamente para llegar a miles de farmacias.
La firma cuenta con varias sucursales, más allá de la casa matriz de Avellaneda y San Cristóbal. Regiones como Córdoba, Bahía Blanca, Santo Tomé, Corrientes, entre tantas otras, componen la estructura de una compañía que abastece a más de 8000 puntos de venta (con más de 40.000 pedidos diarios).
La acción capilar es esencial en un país de nuestras características, para ex- pandir el negocio y generar más ventas. La mayoría de las droguerías se limitan a una región determinada (ej. AMBA, NOA o Patagonia), pero Del Sud es el mayorista con mayor alcance en términos de territorio y segmento de clientes. Las casi 1200 localidades distribuidas en el país así lo demuestran.
“Esencia”, un concepto revolucionario
Es difícil resumir en pocas palabras lo que significa Esencia, un servicio integral que Del Sud brinda a sus clientes. En primer lugar, está la revista, medio clásico que utiliza la organización para comunicar las novedades (nuevos productos, ofertas para los puntos de venta).
Por otro lado, Esencia Plus se dedica a brindarle a las farmacias distintos ser- vicios para que puedan diversificarse y brindar mejores soluciones a los consu- midores. El objetivo se traduce así: más servicios equivalen a más ventas. En
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