Page 335 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

5.10. Sectores fragmentados | Significado y ejemplos
Michael Porter define a un mercado fragmentando como aquel donde existen muchas empresas, generalmente pequeñas y medianas y de características similares, compitiendo dentro de un mismo sector.
De modo que, como existen muchas compañías dentro del mercado, se puede considerar que ninguna de ellas tiene una participación importante dentro del mismo. De manera subsiguiente, ninguna pueda influir con su política sobre las demás, ni mucho menos liderarlas. Tampoco tienen poder en el establecimiento del precio del producto. Este tipo de sectores se aproximan mucho a un mer- cado de competencia perfecta.
En la Argentina existen infinidad de ejemplos de sectores fragmentados, como los talleres mecánicos, restaurantes o kioscos. Las farmacias encajan perfecta- mente en esta definición.
| La realidad local
El sector del retail farmacéutico se caracteriza por una competencia muy atomi- zada, donde es difícil llegar a tener una posición relevante dentro del entorno competitivo. Esto se debe a que casi todas las farmacias operan y funcionan de forma parecida en sus estrategias de comercialización, más allá de sus tamaños o formatos de negocio.
Estamos muy lejos de tener un negocio concentrado. De hecho, la participación que tienen las cadenas de farmacias en la Argentina es mucho menor que la que se registra en otros países de la región como Chile, México o Venezuela.
Existen 13.000 farmacias, la mayoría de ella bocas unipersonales. Ni siquiera la irrupción de las grandes cadenas ha logrado cambiar esta realidad.
El principal obstáculo para un proceso de concentración no es la falta de interés por parte de los principales jugadores del mercado, liderados por Farmacity,
335