Page 339 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

5 Distribución y precio Parte III
5.11. Los precios psicológicos
| ¿Qué es el precio?
La definición técnica del precio es sencilla: “el dinero que el consumidor debe abonar para comprar un producto”. En nuestro caso, es el valor económico del medicamento.
El precio es una parte importante de todo aquello relacionado con un bien o ser- vicio, principalmente porque lo posiciona. Es por ello que vale la pena realizar al- gunas reflexiones generales en torno a los precios, en especial a su psicología, comparando el sector farmacéutico con otras industrias.
| La psicología
¿Puedes imaginar que, en algunos casos, subir los precios pueda hacer aumen- tar las ventas? Los precios psicológicos utilizan una respuesta emocional del cliente para fomentar las ventas sin reducir costes.
Este concepto funciona porque se basan en la teoría de que ciertos precios tienen un impacto psicológico en el público. Solo con una pequeña rebaja o au- mento de algunos céntimos podemos conseguir un gran impacto en las ventas.
La gran mayoría de las decisiones que tomamos en nuestro día a día son inconscientes. Comprar es también una de ellas. De hecho, se ha demostrado
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