Page 343 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

5.12. La cadena de precios | Introducción
La distribución de medicamentos se estructura en torno a la figura de los labora- torios, quienes establecen los lineamientos en cuanto a precios. Los márgenes de comercialización de las droguerías y farmacias completan la cadena.
Los valores de los medicamentos se dan a conocer comúnmente a través del Manual Farmacéutico y Kairos. Una característica inequívoca de la industria es su transparencia en la cadena de precios. Un remedio cuesta lo mismo en una farmacia en Jujuy o en Tierra Del Fuego. Esto es algo inusual, sobre todo en comparación con otros sectores como los supermercados, el transporte público o el valor de la energía.
| ¿Cuántos precios existen?
Todo comienza con el Precio de Salida de Laboratorio (PSL). Suponiendo que la empresa farmacéutica lo establece en $100, la droguería comprará el medi- camento a $121 ($ 100 más IVA), y a este monto lo denominamos Precio de Droguería (PD). El mayorista obtiene un margen del 16% por su operatoria, ven- diendo el producto a la farmacia a $140,36 ($121 x 1,16). A esta cifra la cono- cemos como Precio de Farmacia (PF).
El minorista opera con un margen del 25% por su actividad, por lo que comer- cializará el remedio al público a $175,45 ($140,36 x 1,25). El monto final que paga el consumidor recibe la denominación de Precio de Venta al Público (PVP). El margen total que obtienen las droguerías y farmacias por su actividad es 45% (175,45 / 121). En definitiva, cada participante de la cadena conforma su renta- bilidad final en observancia del PVP y del resto sus costos directos e indirectos.
Entonces: PSL = $100 | PD = $121 | PF = $140,36 | PVP = $175,45
343