Page 384 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

personas pueden acceder a medicamentos básicos (antibióticos y vacunas), son sanas y pueden integrarse al circuito laboral.
Los gigantes farmacéuticos debieran ser protagonistas en este rol, buscando prestigio en el fondo de la pirámide (y eventualmente rédito). Para ello, estas cor- poraciones deben ofrecer precios muy bajos, que solo lograrán con economía de escala. También deben ser sustentables, no contaminar y adaptarse a tra- bajar en medios ambientes hostiles (como conflictos étnicos y bélicos). Pero fundamentalmente deben educar a los potenciales consumidores, pregonando la importancia de la higiene y de la salud.
Este modelo quedó demostrado a través del economista Muhammad Yunus, quien desarrolló el concepto de “micro crédito” en su país de origen, Bangladesh. El concepto se basaba en prestarle dinero a personas que no calificaban para créditos en bancos y que necesitaban capital para emprender sus proyectos. Los resultados fueron extraordinarios (le valió a Yunus un premio nobel).
| Modelo 2: El valor de una marca
Existen varias moléculas ansiolíticas: diazepam, bromazepam, lorazepam, al- prazolam y clonazepam. Cada principio activo tiene varias marcas, y todas com- piten entre sí. Pero existe una que sobresale del resto: Alplax.
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