Page 385 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

Los nombres comerciales son uno de los activos más importantes de un labo- ratorio. Una marca suele decir lo que quiere la organización en términos de estrategia en general y da valor a sus productos.
Gador logró con Alplax algo casi único: es un término casi genérico. “Tomate un Alplax” suele escucharse. El patrimonio de esta marca incluye lealtad, calidad y reconocimiento.
La compañía logró semejante cometido a través de un posicionamiento de años en los psiquiatras, neurólogos, clínicos médicos y cardiólogos. El nombre Gador se fue instalando gracias a Midax, Risperin (risperidona) y Foxetin (fluoxetina).
| Modelo 3: El proceso emprendedor
Este modelo propone analizar qué aspectos debe considerar una persona visionaria para empezar y hacer crecer el negocio. Las claves para el éxito son aprovechar las oportunidades por parte del emprendedor, acompañado de un equipo creativo, siendo cuidadosos con los escasos recursos iniciales y mirando los objetivos de manera integral y sustentable. Esto es precisamente lo que hizo Mauro Bono con Savant.
Así como Ulises era el héroe más emprendedor del ejército griego, Bono lo es en la industria farmacéutica. Solo así se explica cómo logró crear un inmenso laboratorio en menos de 30 años. Capacidad, creatividad, decisión e iniciativa para afrontar los riesgos fueron sus grandes cualidades.
Savant logró un éxito temprano por diversas razones: (1) identificó la oportuni- dad del mercado de “productos de recomendación” al aliarse estratégicamente con las farmacias, con un plan de negocios integral, (2) armó excelentes equi- pos para aprovechar la coyuntura que se dio en los albores del siglo XXI (crisis económica, receta genérica) y (3) logró administrar eficientemente los recursos (fue pionero en el financiamiento a través de obligaciones negociables).
Este patrón de management se enfoca más en estimular oportunidades que en tratar con amenazas y limitaciones. Fue así como esta compañía continuó cre- ciendo a pesar de los vaivenes económicos de nuestro país.
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