Page 387 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

El último caso está personificado en Atenea. Aquí, la estrecha colaboración marca el trabajo y la relación entre los miembros del laboratorio. Un ejemplo es la corporación Bagó: la familia ha dejado de centralizar las decisiones (contra- tando un CEO ajeno al apellido), aunque aún se mantiene la formalización.
Dada la diversidad de empresas que integran al grupo, su modo de enfrentarse a problemas u objetivos es montando equipos formados por personas de dife- rentes áreas, de modo que la solución o las metas propuestas se efectúen con rapidez. Dicho de otro modo, para distintos “retos” estas unidades de negocio asignan diferentes tipos de talentos para lograr sus objetivos.
En conclusión, este arquetipo de gerenciamiento cultural es útil para desarrollar estilos de comunicación, equipos de trabajo y toma de decisiones. Es funda- mental saber las diferencias acerca de cómo los empleados interpretan a sus jefes, y también si existen diferencias culturales en una fusión o adquisición (caso GSK con Phoenix).
| Modelo 5: La compra estratégica
En esta matriz veremos qué aspectos debiera considerar una corporación en el proceso de compra. Debe haber pocos puestos más sensibles y estratégi- cos que el de la gerencia de abastecimiento de un laboratorio ya que de esta posición se desprenden objetivos claves: reducción de costos a través de com- pras eficientes y abastecimiento inteligente para no dar faltas.
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