Page 416 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

que emerge como esencial, al menos una vez al año, y es la asignación de los recursos económicos. Por lo tanto, es necesario dedicar una atención especial al análisis del negocio para conseguir acertar en el reparto de los recursos, más allá de elementos subjetivos y de una visión cortoplacista.
El objetivo final es que la alta dirección pueda tomar la mejor decisión a nivel de estrategia corporativa. Este concepto es trascendental, puesto que marcará el futuro del laboratorio, indicando en que segmentos terapéuticos se debe invertir, mejorar, expandir, desinvertir o incluso cerrar.
Finalmente, cabe aclarar que el uso de esta herramienta en la industria far- macéutica es de gran utilidad porque simplifica la lectura de la información, que suele ser compleja y dinámica. Pero se debe emplear simplemente como un elemento de referencia y apoyatura ya que, por las desventajas citadas, pueden inducir a conclusiones (y decisiones) equivocadas.
MATRIZ DE ANSOFF
Oportunidades de crecimiento
Esta matriz, creada por el economista ruso Igor Ansoff, es un instrumento de análisis estratégico que se enfoca en identificar las oportunidades de expansión de una empresa. Su meta principal es servir de guía a las organizaciones que buscan crecer, ya sea en el mercado en el que actualmente participan o en otros aún no explorados.
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