Page 417 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar
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La penetración de mercado consiste en aumentar las ventas con los productos actuales. Esta estrategia es una de las que le entrega un mayor nivel de seguri- dad a la compañía ya que conoce muy bien sus marcas y el contexto. De todos modos, puede requerir un esfuerzo importante lograr crecer si el mercado está cerca de su punto de saturación.
El objetivo del desarrollo de nuevos mercados es posicionar productos actuales en nuevos segmentos de consumidores, o en mercados nacionales e internacio- nales no explotados.
El desarrollo de productos implica lanzar nuevas marcas en mercados actuales. En este caso, la finalidad perseguida es crear productos novedosos (ya sea por calidad, diseño, nuevas funciones, etc.).
Finalmente, la estrategia más desafiante para cualquier corporación es la diversificación: nuevos productos en nuevos mercados (pueden o no estar rela- cionados con el negocio principal de la firma). El reto es inmenso y riesgoso, y como tal puede generar altos niveles de rentabilidad si la diversificación es llevada a cabo con éxito.
Coca-Cola
En primer lugar citaremos un ejemplo muy ilustrativo de otra industria que nos ser- virá de guía para entender más fácilmente las matrices de la industria farmacéutica (que son un tanto más complejas). Coca-Cola es una de las organizaciones más importantes y conocidas del mundo. ¿Quién no tomó esta gaseosa alguna vez?
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