Page 418 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

La penetración de mercado es más sencilla cuando la empresa tiene trayectoria, prestigio y es reconocida en cualquier parte del planeta. En la matriz observa- mos una lata temática (Papá Noel) relacionada con una época especial del año. Con un rediseño novedoso (otra estrategia clásica es escribir nombres de pila en los envases) se pueden atraer a consumidores de otras marcas.
La compañía introdujo con mucho éxito las versiones sin azúcar (Zero y Light). Así fue como desarrolló un nuevo mercado para clientes que cuidan más su salud (incluso las personas diabéticas comenzaron a tomar estas gaseosas).
Aunque fue una estrategia mayormente enfocada en Estados Unidos, el desar- rollo de productos con gusto a cereza y vainilla fue también una decisión acer- tada. Los sabores nuevos buscaron satisfacer las necesidades de cambio (o de probar novedades) de los actuales consumidores de la Coca-Cola azucarada.
La diversificación vino de la mano de bebidas isotónicas (Powerade) y vitamíni- cas (Vitaminwater). Por otra parte, el merchandising (típico de la marca) es una forma de diversificación no relacionada.
La matriz mirada desde una marca: Dioxaflex
Bagó es uno de los líderes del segmento de antiinflamatorios y analgésicos con su marca Dioxaflex. Sus clientes naturales son los reumatólogos, traumatólogos y clínicos médicos (su línea es venta bajo receta).
La penetración de mercado que ha logrado este producto fue notable gracias a una estrategia que se basó en dos pilares. En primer lugar, una rica gama de al-
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