Page 420 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

Sertal Fem (en cápsulas blandas) está destinado al ginecólogo, mientras que Sertal Compuesto (asociado con lisina clonixinato) se posiciona en trau- matólogos y reumatólogos.
Roemmers aprovechó su prestigio en gastroenterología y fue desarrollando nuevos productos para tratar las afecciones estomacales. Tales son los casos de Lanzopral y Dexopral.
Por último, el laboratorio logró una diversificación (relacionada) con Sertal Perlas (propinoxato de venta libre), publicitado directamente al consumidor, sin visita médica de por medio. Asimismo, la creación de Rofina, su propia distribuidora, es también un caso de diversificación (no relacionada).
MATRIZ BCG
Clasificación de los productos
La empresa consultora Boston Consulting Group creó esta herramienta en la década del 60. Su construcción se realizó en torno a dos criterios: la tasa de crecimiento del mercado, que sirve como indicador del atractivo del mismo, y el market share, que se utiliza como señal de competitividad.
Los productos “interrogante” se caracterizan por beneficios reducidos, por ende, es necesaria la inversión para aumentar sus cuotas de mercado. Por lo general, aquí se ubica el lanzamiento de una nueva marca. Que ésta se convierta en
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