Page 461 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar
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 7.2. Extensiones de línea | ¿Qué significan?
Las extensiones de línea son una estrategia para potenciar la presencia de un laboratorio en una determinada especialidad médica donde posea una sólida imagen.
El objetivo, a diferencia de las marcas paraguas, no es posicionar un determinado producto, sino el nombre de la empresa en la mente del galeno. Por añadidura, esta estrategia permite usufructuar cada visita médica. Esto implica poder aprovechar los escasos minutos de una entrevista para vender una línea completa.
Veamos 4 ejemplos de compañías muy bien posicionadas en una especialidad y como emplearon exitosamente su estrategia de extensión de línea.
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La empresa argentina se enfrenta en esta especialidad con colosos multina- cionales como la británica GSK (Sensodyne y Corega) y la estadounidense Colgate-Palmolive (Colgate), así como laboratorios locales de la talla de Gador (Squam). ¡Y lo hace con sumo éxito! Su marca de dentífricos Sensident es muy reconocida en el segmento.
El odontólogo no se limita a recomendar o prescribir pastas dentífricas, hilos dentales o enjuagues bucales, sino que también receta analgésicos y antibióti- cos para tratar distintas complicaciones. Es ahí donde Bernabó supo extender su línea y posicionar muy bien tres marcas: Misultina, Amixen y Sinálgico.
Misultina contiene azitromicina, un antibiótico macrólido muy vendido en nuestro mercado. Si bien la marca más recetada es Tritab (Sidus), el nombre de Bernabó es también exitoso, en gran parte gracias al dentista. Más aún, al analizar la performance de Amixen (amoxicilina), la participación del odontólogo adquiere mayor significado. Todos saben que decir amoxicilina es decir Amoxidal, una de las tantas marcas exitosas de Roemmers. ¿Cómo competir entonces en ese segmento? Focalizando en la especialidad. Esto significa que el APM de
  Bernabó en odontología
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