Page 469 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

7.3. Un mundo de datos:
la auditoría de las recetas
| Close Up Analyzer
En términos generales, esta auditoría está constituida por el relevamiento de las prescripciones de los galenos que llegan a los puntos de venta de gran parte del país. Close Up posee un panel de farmacias “testigo” muy amplio (alrededor de 6800), en las cuales se procesan todas las recetas, registrando los datos del médico y el detalle de los productos prescriptos. Toda esa información es procesada y condensada, resultando en un servicio que permite a los labora- torios buscar los médicos “target” visitados y no visitados, a través de varias alternativas.
La empresa clasifica a los galenos en quintiles, donde la categoría número 1 está constituida por aquellos con mayor poder de prescripción, y la número 5, por aquellos que generan un bajo volumen de recetas.
Todos estos datos se encuentran en una página web rica y de ágil lectura. Contar con semejante caudal informativo, desde cualquier dispositivo y en cualquier momento, es vital para los objetivos del laboratorio en términos generales, y para la tarea del APM en particular.
| El empleo de la herramienta
El análisis puede hacerse de una manera muy pormenorizada ya que cada organización puede generar sus propios mercados y filtros. De esta manera, se pueden hacer informes a nivel macro, como conocer cuál es el porcentaje de médicos por especialidad a nivel país.
Complementariamente, los datos pueden llevarse a nivel micro, como analizar puntualmente la conducta prescriptiva de un galeno determinado. La infor- mación está disponible para todos, saber interpretarla y aprovecharla es otra cuestión.
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