Page 523 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

| La batalla final
Queda claro que la segmentación está estrechamente relacionada con la pro-
ductividad. El “posicionamiento diluido” es una mala señal.
Una vez que el laboratorio definió sus especialidades objetivo, el abordaje en la clínica médica cae por decantación natural. Segmentos como los IBP, antidiabé- ticos orales, analgésicos o antihipertensivos son manejados con total naturali- dad por el médico de cabecera.
La clínica médica cuenta con más de 20.000 profesionales en el país, un número enorme en comparación con los especialistas. Es por ello que este el campo donde los productos terminan de explotar.
El volumen de unidades de Roemmers, Gador o Montpellier sólo se explica porque sus marcas han logrado imponerse en el campo de la batalla final.
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