Page 566 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

| La cadena de valor
La herramienta básica para comprender el papel de la tecnología en la ventaja competitiva es la cadena de valor. Una empresa farmacéutica, como una colec- ción de actividades, es en definitiva una colección de tecnologías.
La tecnología está presente en cada actividad de valor, como en el almacena- miento y preservación en la logística interna (la cadena de frío para las vacunas Covid de Pfizer). Del mismo modo, la tecnología en el manejo de materiales (coordinación y distribución) cumple un papel central en la logística de salida.
| Líderes vs. seguidores
En el campo de la tecnología, hay líderes (Apple) y seguidores (Samsung). Esta
distinción se observa claramente en la industria farmacéutica.
Un laboratorio líder en tecnología es aquel que es pionero en el diseño de un medicamento único que aumenta el valor para el consumidor (diferenciación) o bien que es innovador en el desarrollo de un producto de menor costo (liderazgo en costos), al lograr grandes curvas de aprendizaje (hacer que el método de fabricación sea cada vez más eficiente a partir de la experiencia adquirida).
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