Page 73 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

persona con gripe que necesita expectorar tomando una infusión caliente es muy convincente.
La marca paraguas Vick, de Procter & Gamble (un “outsider” de la in- dustria), constituye un caso muy interesante. Por un lado, Vickmiel (gauifene-sina) es un jarabe con gusto a miel, con lo cual el nombre comercial ya incorpora el concepto de este sabor, que está muy em- parentado con los estados gripales. Otra versión, Vick Vaporub (alcan- for), se posiciona para las conges- tiones nasales. Está claro que P&G emplea el término del “vaporizador” para aliviar las vías respiratorias. “Vaporub” es una excelente denomi-
nación que alude a dicha idea, y su forma en pomada la refuerza (hemos visto publicidades donde las madres le aplicaban el producto a sus hijos sobre su pecho).
| ¿Y la estética?: la magia del marketing
Aun considerando todas las características que definen al ser humano, la magia
del marketing puede cambiar ciertas costumbres y parámetros.
Un párrafo aparte merece las cápsulas blandas, no por su innovación tec- nológica, sino porque el marketing farmacéutico supo posicionarlas muy bien. Mostrando su estética, lograron revitalizar algunas moléculas de cierta antigüe- dad, como el caso del diclofenac (Dioxaflex CB). La realidad, desde el punto de vista médico, es que estas cápsulas no presentan ventajas comparativas signifi- cativas frente a los comprimidos, pero el marketing logró generar una atracción especial en los consumidores.
El ibuprofeno es una molécula que se vende mucho en cápsulas blandas. Actron Rápida Acción (Bayer) alude a una de las características de esta forma far- macéutica, que es su mayor rapidez para actuar respecto de los comprimidos
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