Page 77 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

quizás un tanto singular, se puede hacer con el canal de cable C5N. Cuando se lanzó esta cadena de noticias, el nombre se pensó como una combinación entre la prestigiosa CNN y el 5, el canal donde se emitía por cable. Tiempo después el número de canal cambió, pero la marca C5N ya era célebre.
| Problema dual: presentaciones comerciales + concentraciones del fármaco
Demasiadas concentraciones y presentaciones suelen traen complicaciones y costos. Y cuando se combinan ambos aspectos en una misma marca el proble- ma se acentúa. Veamos 2 ejemplos (ambos en comprimidos).
Risperin (risperidona) de Gador se presenta de la siguiente manera: 0,5, 1, 2 y 3 mg se comercializan por 20 y 60, mientras que 0,25 y 4 mg vienen solo en 20. Aquí aparecen 10 variantes.
Por otro lado, DBI (metformina) se comercializa por 500 mg (30, 60 y 100) y DBI AP (metformina de acción prolongada, una “nueva concentración”) cuenta con varias opciones: 500, 850 y 1000 mg (en los 3 casos por 30, 60 y 100). Esta marca ofrece 12 versiones.
Este problema dual se resuelve con sentido común. Esto significa buscar un balance, disponiendo de la mayor cantidad de opciones, pero sin complicar los aspectos fabriles y económico-financieros. Incluso, al realizar la evaluación económica de cada presentación y advertir que alguna da mal, el laboratorio puede optar por mantenerla, entendiendo que provoca una sinergia en la marca (sobre todo a la hora de un lanzamiento).
77