Page 91 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

2.9. El ciclo de vida del producto | Las cuatro fases
Las marcas farmacéuticas, al igual que los seres vivos, se desarrollan a lo largo de un ciclo vital donde pasan por cuatro etapas. Los productos nacen cuando se lanzan, crecen, se van estabilizando hasta alcanzar la madurez, que es cuando se reproducen y dan lugar a nuevas versiones y, al final, mueren y son aban- donados o retirados del mercado.
| Lanzamiento
En la fase de introducción, la meta es crear conciencia sobre el producto y es- timular su prueba. Es evidente que las ventas serán bajas, aunque la demanda crecerá a medida que la marca ingrese en la mente de los clientes.
La duración de esta etapa depende de la complejidad, el grado de novedad y la adecuación de la marca a las necesidades insatisfechas que existen en ese mo- mento, así como también de los posibles competidores o sustitutos. Por ejem- plo, cuando Pfizer lanzó Viagra la fase fue breve porque era un medicamento novedoso, pero sobre todo venía a cumplir con una necesidad insatisfecha: la disfunción eréctil. Ahora bien, cuando la misma compañía introdujo al mercado
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