Page 78 - AQMAT Magazine Été 2024

Zoom sur
la distribution et plus
Une journée dans la vie
d’un négociant en commodités
L’AQMAT a pensé s’intégrer à une journée type dans la vie d’un négociant en commodités. Partageons celle de Jonathan Coallier, courtier senior, attaché au bureau de Gillfor Distribution à Longueuil, une des treize succursales de l’entreprise au Canada.
Tout au long de la journée – Jonathan et son équipe passent une bonne partie de leur journée au téléphone; ils répondent à des demandes de prix et conseillent les marchands quant aux fluctuations du marché.
L
es responsabilités de Jonathan sont : collecter, analyser et distribuer des informations vitales sur le marché pour soutenir les équipes de vente; gérer les stocks pour opti-
«J’ai de nombreuses discussions avec nos partenaires, les manufacturiers, afin d’avoir une idée précise des prix du bois, du contreplaqué et de l’OSB. Ces trois produits se comportent et évoluent différemment. Dans le monde de la commodité, les jours se suivent, mais ne se ressemblent pas. C’est comme la bourse; quand le marché est actif, on est occupé et quand le marché est moins actif on essaie de trouver d’autres façons de faire bouger les choses. »
Arrimage constant avec l’équipe de vente
Une fois l’information recueillie, analysée, le courtier senior ren- contre l’équipe de vente pour faire le point sur l’évolution des prix, sans oublier les délais de livraison. Car comme si nous devions le rappeler, le temps, c’est aussi de l’argent.
«Nos rencontres sont quotidiennes. Les clients commencent à nous appeler très tôt dans la journée. Donc nous devons avoir toutes les informations en main pour être en mesure de bien les conseiller. Ensuite, on s’assure que l’équipe des ventes a entre
miser la disponibilité et minimiser les stocks excédentaires; fixer et recommander les prix du marché; fournir des conseils et des orientations en matière de ventes et d'inventaire aux équipes de vente locales pour tirer parti des conditions du marché.
M. Coallier dirige une équipe d’experts en commodités et col- labore étroitement avec l’équipe de vendeurs. Leur expertise : le bois, le contreplaqué ainsi que le panneau à copeaux orientés (OSB), mieux connu sous la principale marque Aspenite.
Cueillette d’informations :
le nerf de la guerre
Tôt le matin, la priorité de Jonathan est de recueillir et d’analyser l’information concernant l’offre des moulins, ainsi que les ventes réalisées la veille.
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