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Zoom sur
la distribution et plus
Les agences manufacturières : une spécialité incontournable
Les agents manufacturiers agissent en tant que représentants ou gestionnaires de comptes pour
des manufacturiers canadiens, américains. Selon les ententes conclues, ils représentent les manufacturiers dans un marché donné ou encore sur un territoire précis.
Techniquement, nous ne sommes pas un distributeur, nous sommes une agence de fabricants. Nous n’achetons et ne vendons rien; nous représentons les fabricants dans
les magasins de détail ou chez les concessionnaires, précise Paul Crawford, PDG de King Marketing, une agence de vente canadienne qui existe depuis plus de 50 ans.
Selon leurs modèles d’affaires, certains manufacturiers ne tra- vaillent qu’avec des agences, alors que d’autres compagnies adoptent une approche hybride leur permettant de travailler avec des représentants corporatifs pour certains types de clients et via une agence pour d’autres.
«
Richard Davidson, président de Davidson ventes et marketing.
Richard Davidson est président de Davidson ventes et marke- ting, une agence de représentants des ventes pancanadienne spécialisée dans les services de vente au détail, de marketing et de gestion des ventes.
Selon lui, le marketing et la représentation sont des spécialités incontournables, peu importe les conditions du marché.
« Les entreprises qui veulent couper dans leurs frais d’exploitation vont souvent chercher à réduire les gros salaires à l’interne pour engager des agents manufacturiers rémunérés en fonction d’un pourcentage fixe et lié aux ventes. L’avantage de recourir à des
Paul Crawford, chef de la direction de King Marketing qu’il a fondé il y a 35 ans.
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